Myślę, że podstawowe powody, dlaczego warto dodać kampanię brandową, po części powinny być znane:
Ochrona przed konkurencją
Jest duża szansa, że konkurencja wyświetla reklamy na frazy związane z Twoją marką, często nawet o tym nie wiedząc. Pmax i Broad Match to rozwiązania, które często powodują wyświetlanie reklam na nazwy innych firm z branży. Ostatnio do tego zacnego grona dołączył także Phrase Match.
Zwiększenie przestrzeni w wynikach wyszukiwania
Aktywna reklama brandowa + wyniki organiczne = mniejsza szansa, że użytkownik pójdzie gdzieś indziej.
Błyskawiczna aktualizacja komunikatów i promocji
Czyszczenie magazynów? Warto o tym wspomnieć w kampanii brandowej.
Narzędzie do pomiaru kampanii wizerunkowych
Aktywnie prowadzisz działania w innych kanałach (TV, radio, outdoor, eventy)?
Kampania brandowa częściowo wskaże ich skuteczność, przynajmniej w krótkim terminie. Warto wtedy sprawdzić, jak wygląda rozkład kliknięć oraz wyszukiwań przed, w trakcie i po kampanii.
Te powody są oczywiście bardzo ważne, ale istnieją jeszcze inne elementy, które traktuję bardziej jako narzędzia diagnostyczne w moim warsztacie specjalisty Google Ads.
Dzisiaj opiszę pierwszy z nich:
Ocena kondycji e-sklepu
Współczynnik konwersji (CR) kampanii brandowej to dla mnie barometr wskazujący, jak dobrze radzi sobie sklep. Z doświadczenia wiem, że w wielu przypadkach minimum to 5%, aby konto całościowo mogło poprawnie funkcjonować.
Dzieje się tak, ponieważ pozostałe kluczowe kampanie performance w Google Ads, takie jak zakupowe i tekstowe, zazwyczaj konwertują znacznie słabiej niż kampania brandowa. Na przykład 5% CR w kampanii marki może dać jedynie 0,5% CR dla kampanii zakupowych i 0,3% dla tekstowych.
W rezultacie konto Google Ads na koniec miesiąca może mieć trudności z osiągnięciem zadowalających wyników.
Co wtedy zrobić?
- Sprawdź historię skuteczności kampanii brandowej w dłuższym okresie
- Przeanalizuj miesiące, w których pojawiły się spadki współczynnika konwersji
- Sprawdź w analityce, które produkty sprzedawały się najlepiej przed spadkami
- Wyszukaj te produkty w Google i zobacz, co oferuje konkurencja
Z dużym prawdopodobieństwem okaże się, że Twoja oferta wymaga poprawy lub gruntownej naprawy.
Twoi konkurenci zoptymalizowali koszty, wynegocjowali lepsze warunki z dostawcami, usprawnili swoje produkty. Teraz ich oferta wygląda znacznie lepiej.
W takim przypadku należy na nowo zdefiniować propozycję wartości Twojego sklepu lub grupy produktów.
Kluczowa jest szybka reakcja
Im szybciej specjalista Google Ads dostrzeże spadki na poziomie kampanii marki, tym szybciej będzie można wdrożyć działania naprawcze po stronie oferty. To z kolei powstrzyma negatywny trend na poziomie całego konta i przywróci konwersje do zadowalających poziomów.
Dobrą praktyką jest systematyczna analiza skuteczności marki w rozbiciu na miesiące i lata, tak aby móc odróżnić sezonowość od faktycznych spadków.
Chcesz poznać sprawdzone taktyki Google Ads?
Dołącz do mojej społeczności:
- Kliknij tutaj:
https://www.facebook.com/groups/zaawansowane.google.ads - Zaloguj się na Facebooku
- Wypełnij krótkie pytania w formularzu zgłoszeniowym