Informacja: szczegóły dotyczące mojej oferty oraz darmowego audytu konta Google Ads, znajdziesz na dole wpisu lub w zakładce współpraca.
Z moich obserwacji oraz doświadczenia w reklamie online wynika, że rola specjalisty Google Ads w ostatnich latach zmieniła się znacząco.
Jeszcze kilka lat temu kluczowa była znajomość narzędzi: Google Ads i Analytics, Ads Edytor, Excel + techniczne podejście do struktury konta. I to często dawało przewagę konkurencyjną.
Czyli najważniejsza była umiejętność wdrożenia innowacyjnych rozwiązań w panelu reklamowym i ocena ich efektywności (rola wykonawcy i analityka).
Dzisiaj, aby skutecznie wspierać firmy w ich działaniach reklamowych, taki specjalista musi łączyć w sobie trzy umiejętności: stratega, analityka i wykonawcy.
Sama znajomość narzędzi i technik optymalizacji to już za mało.
Kluczowe jest szersze spojrzenie na biznes i umiejętność dostosowywania strategii do dynamicznie zmieniającego się rynku i coraz większych oczekiwań klientów.
Znajomość taktyk
Oczywiście, znajomość taktyk, które działają najlepiej, jest potrzebna do prawidłowej oceny funkcjonowania konta w danym okresie.
Kilka przykładowych podejść poniżej:
Konsolidacja kampanii vs. rozbudowane konto
Decyzja o konsolidacji kampanii czy rozbudowie konta zależy od specyfiki biznesu i celów marketingowych. Konsolidacja może uprościć zarządzanie, podczas gdy rozbudowane konto pozwala na bardziej precyzyjne targetowanie.
Broad keywords i ścisłe dopasowania
Wybór między szerokim a ścisłym dopasowaniem słów kluczowych wpływa na zasięg i precyzję kampanii. W 2025 roku warto skupić się na strategiach, które pozwalają na efektywne wykorzystanie obu tych podejść.
Feed Only, No Feed, Page Feed
Zarządzanie kampaniami PMAX ma ważne znaczenie na kontach e-commerce. Wybór odpowiedniej strategii zależy od dostępności danych i celów kampanii.
Wiele kampanii Performance Max czy kilka dużych
Decyzja o liczbie kampanii Performance Max powinna być oparta na analizie danych, celach biznesowych oraz aktualnej fazie rozwoju sklepu. Optymalizacja tych kampanii jest kluczowa dla osiągnięcia sukcesu.
Standard Shopping np. jako „catch all”
Standardowe kampanie produktowe mogą służyć jako uniwersalne rozwiązanie wspierające, ale ich efektywność zależy od kontekstu i konkurencji na rynku.
Product Bucketing
Grupowanie produktów w kampaniach według skuteczności pozwala na lepsze zarządzanie budżetem i optymalizację wyników.
Dobór taktyk w zależności od etapu rozwoju firmy
Według mnie nie istnieje uniwersalne rozwiązanie odpowiednie na każdym etapie. Na początku działalności stosuje się jedno podejście, w fazie wzrostu inne, a dla liderów rynkowych jeszcze inne.
Początki
Skupienie na efektywnych kosztowo kampaniach, które pozwolą zdobyć pierwszych klientów i zebrać dane o rynku.
Wzrost
Skalowanie działań, testowanie nowych strategii i segmentacja kampanii, a także stopniowe zwiększanie budżetów reklamowych
Ugruntowana pozycja
Optymalizacja na najwyższym poziomie, utrzymanie pozycji i reagowanie na ruchy konkurencji, przy jednoczesnym inwestowaniu w angażujące treści oraz reklamy typu display + YouTube w celu budowania przewagi wizerunkowej.
Oczywiście jest to uproszczony model na potrzeby tego wpisu. Jego celem jest jednak zobrazowanie kluczowej umiejętności specjalisty Google Ads – trafnego oceniania etapu rozwoju firmy. Każda faza wymaga innego podejścia, dlatego specjalista powinien dostosować strategię tak, aby wspierała aktualne cele biznesowe klienta.
Zrozumienie biznesu z szerszej perspektywy
Skuteczny specjalista Google Ads powinien mieć umiejętność analizy rynku i konkurencji. Ważne jest zrozumienie, co stanowi kluczowy czynnik sukcesu na danym rynku:
– Czy to właściwości produktu?
– Jakaś innowacyjna cecha?
– Cena?
– A może zdolność firmy do oferowania lepszego supportu?
Umiejętność odczytania sytuacji rynkowej pozwala uniknąć marnowania budżetu. Przeoczenie progresu konkurencji i przesadna koncentracja na ustawieniach kampanii może prowadzić do nieefektywnych wydatków. Dobry specjalista Google Ads powinien umieć wskazać, że oferta klienta wymaga ulepszenia, jeśli cały rynek zrobił już kilka kroków do przodu.
Rola stratega, analityka i wykonawcy
Według mnie, aby osiągnąć sukces w roli specjalisty Google Ads, niezbędne staje się połączenie trzech kluczowych ról:
Strateg:
Opracowywanie planów i dostosowywanie ich do zmieniających się warunków rynkowych.
Wykonawca:
Realizacja zaplanowanych działań, bieżąca optymalizacja kampanii, wdrażanie skutecznych taktyk i reagowanie na pojawiające się wyzwania.
Analityk:
Monitorowanie wyników kampanii, identyfikowanie trendów i wprowadzanie niezbędnych korekt.
Posiadanie wszystkich tych cech pozwala specjaliście na skuteczne wspieranie firm w osiąganiu ich celów biznesowych w 2025 roku i później.
Najczęstsze pytania:
Jak ustalić budżet reklamowy?
Budżet reklamowy powinien być dopasowany do aktualnej fazy rozwoju firmy.
W początkowych miesiącach promocji za pomocą Google Ads zazwyczaj rekomenduję ostrożne podejście do wydatków – inwestycje są na ograniczonym poziomie, aby zminimalizować ryzyko i lepiej zrozumieć skuteczność kampanii.
Stopniowo, gdy identyfikuję najlepiej działające strategie i dopasowuję je do oferty firmy, mogę rozpocząć proces zwiększania budżetu. Regularność w ilości konwersji oraz rosnące wyniki stanowią solidną podstawę do podejmowania takich decyzji.
Nie stosuję sztywnego budżetu miesięcznego, ponieważ w performance marketingu to często prowadzi do niewykorzystania pełnego potencjału kampanii.
Jako specjalista Google Ads podejmuję decyzje, gdzie, kiedy i ile warto inwestować, aby osiągnąć optymalne wyniki. Skuteczne konta reklamowe korzystają z dynamicznych budżetów, które dostosowuję na bieżąco do efektywności kampanii (ROAS i CPA) oraz sezonowości. W branżach sezonowych zarządzanie budżetem w szczycie sezonu i poza nim wygląda zupełnie inaczej – wiem, jak to odpowiednio zaplanować.
Moim celem jest maksymalizacja zwrotu z inwestycji i pełne wykorzystanie potencjału reklamowego Twojej firmy.
Czy warto planować ilość konwersji dla nowego projektu?
Moim zdaniem takie podejście to w większości przypadków strata cennego czasu. Zamiast skupiać się na przewidywaniu liczby konwersji, wolę jak najszybciej uruchomić kampanie i rozpocząć testowanie w realnych warunkach.
To rynek ostatecznie weryfikuje, czy oferta firmy jest na tyle atrakcyjna, by przyciągnąć klientów. Kluczowe jest dla mnie śledzenie pierwszych wyników, analiza danych i stopniowe optymalizowanie działań reklamowych.
Zamiast prognozować konwersje, koncentruję się na budowie solidnych fundamentów kampanii Google Ads – odpowiednim doborze słów kluczowych, przygotowaniu atrakcyjnych reklam i wyróżniającej się propozycji rynkowej.
Tylko rzeczywiste dane z rynku pokażą, które elementy strategii wymagają poprawy i pozwolą mi dostosować działania do faktycznego zainteresowania klientów.
Darmowy Audyt – czy wciąż jest dostępny w 2025 roku?
Tak. Wciąż oferuję darmowy audyt dla nowych klientów.
Napisz do mnie wiadomość, używając formularza poniżej lub zadzwoń bezpośrednio: 600 631 101.
Freelancer Google Ads z doświadczeniem w e-commerce